古話說的好:“酒香還怕巷子深”,這個現象在今天仍然是鐵一般的真理,產品再好還是得宣傳,那么如何讓更多的人看到你的宣傳,就決定著你的銷售的成敗。
但是大家都做了很多廣告,有的人做的好,有的人就不甚如意,這里面的差別是如何造成的呢?
那么就切入今天的正題上來:如何在1分鐘內有效的讓你的產品曝光翻倍(本文僅針對網絡宣傳)
問題一般人做宣傳做廣告很容易形成一種自我感覺良好的狀態
一般人做宣傳就如同新聞聯播一樣的播報方式,站在自己的角度上面宣揚自己如何如何了得,如何如何厲害。這種超越商品的客戶認知和信任的宣傳往往會適得其反。
例如:
廠商宣傳:熱烈慶祝某某手機銷量進入前十,這是對我們質量的最佳鼓勵。
客戶想看到的:XX品牌大屏手機,續航時間XX,超炫外表,充電僅需XX分,像素高達XX。
這就是為什么我們要選擇以用戶角度來思考文案,因為整個需要服務的對象都是用戶,我們要做的是用戶感覺的設計,目標是讓我們的標題更容易讓用戶感受到,而不是更加費解。
解答如何站在用戶的角度來宣傳產品
如何站在用戶的角度寫好一個標題?
要讓用戶感知到我們標題里的情緒,首先你就要帶動用戶的情緒。
私密
人們會有窺私欲,這一點可以從八卦新聞里體現的淋漓盡致,所以標題黨會在標題上使用類似 內部機密、獨家爆料、揭秘、等私密屬性的詞匯,利用讀者的窺私欲來獲取點擊。
比如:《揭秘丨馬云是如何從淘寶賺到第一桶金的》
權威
我們更容易相信一些知名人士、權威機構說出的話,所以品牌部門會花巨款請來明星為自己的產品代言,因為讓明星說出的話在人們眼里更有信服力,標題也是一樣,想想朋友圈充斥的那些《馬云說……》,就是這個道理。
再比如:《楊絳100歲感言》(然而不是楊絳先生寫的)
情緒煽動
通過能夠煽動情緒的語言和符號,調用讀者民族、家庭、愛情、友情、憤怒、不滿、反抗、激動、競爭、著急 等負面情緒是非常容易引起讀者共鳴的。
比如:《這個美國人居然在網上這么說中國!氣死了!》
利益誘惑
錢、色、攻略,通過利益去驅動讀者,沒有人會拒絕天上掉下的餡餅,因此,在標題中直接寫上 成功秘訣、福利、搶紅包之類的詞語,能讓用戶感覺點進去也是十分劃算。
所以打折一直都是一個搞促銷的好辦法啊~
比如:《你敢來,我敢送!有獎競答贏50元RMB》
排行榜
通過各種榜單及數字化的標題,增加讀者的社會認同感,也是從眾心理的最好詮釋。
比如:《2016年豆瓣評分最高的電影排行榜TOP50》
恐嚇類
安全需求是人最為基本的需求,生老病死是每個人都極為關注的。
比如:《巧克力里含有致癌物質,再吃你就死定了》
最后來總結一個公式:
數字或具有爆點的詞+形容詞+關鍵詞+承諾
現在知道廣告怎么打了嗎?本文看似簡單,卻非常有效,那么感覺的套用到你的產品宣傳中去吧。
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